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回家买房带火春节武汉房地产市场
编辑《证券时报》 刘茜
在一系列房地产市场“止跌回稳”政策的推动下，武汉房地产市场于2024年“翘尾”结束，提振了市场对2025年的期望。据不完全统计，春节假期前，武汉160多个项目启动了返乡房地产优惠活动，全面点燃了传统购房淡季。
春节期间，《证券时报》编辑实地考察发现，不少房地产企业调整了销售策略，选择在2025年春节期间“不关门”，加入房地产市场“春节档”。2024年12月26日，湖北省17个市、州同时启动了“宜居湖北”春节返乡购房季活动。相关数据显示，截至2月2日，全省共有92.41万人准确安排需求，52.42万人准确对接，1月份商品房交易面积上升40%以上，春节假期全省新建商品房销售面积同比增长近20%。
中国指数研究所（华中）市场研究中心主任李国正在接受《证券时报》编辑采访时表示，2024年是武汉购房政策历史上最宽松的一年，武汉房地产市场“政策城市”具有明显的特点。在第四季度“翘尾效应”的推动下，2024年武汉新房交易量超过10万套，达到107281套，交易面积1225.35万平方米。
随着武汉新房市场的不断升温，许多房地产企业抓住了一年一度的返乡购房季节，通过购房折扣、年货联动等活动吸引返乡人群，激发了春节期间的房地产市场。除夕夜，编辑在武汉远城区销售办公室看到，春节对联、灯笼、蛇年吉祥物等元素将销售部门打扮成新的，一些买家聚集在一起询问销售人员的最新折扣。
房地产销售人员向编辑介绍，春节期间的访问量比平时增加了30%左右，其中返乡房地产的比例相当大。2025年1月1日凌晨，武汉宣布将“分阶段调整住房公积金贷款额度” 许多住房支持政策，如“优化个人住房贷款数量识别标准”，一直持续到2025年6月30日。此外，随着区域发展潜力的不断释放，这些因素使得回家买房成为许多人的选择。
在武汉洪山区的一栋楼里，编辑遇到了陈先生和他的家人，他们从杭州来武汉工作。陈先生看到的房地产在春节期间推出了9.8%的购房折扣。更让陈先生兴奋的是，该房地产属于准四代产品，入住率达到97%，保值性和流通性会更好。
房地产顾问告诉编辑，在降低首付、降低抵押贷款利率等一系列积极政策下，该项目去年的访问量和交易量一直表现良好。目前，小家庭几乎已经销售，新地块已经获得了许可证，春节期间的优惠活动也为2025年的销售做出了准备。”春节期间，那些来看房子的人通常是那些计划自己生活和购买房子的顾客。我觉得今年每个人的信心通常都比去年更强烈。”
目前，武汉许多房地产的返乡房地产折扣仍在继续。例如，在武汉白沙洲地区，房地产推出的一些折扣包括客户认购后的房价可以打80%的折扣，然后在7天内签订合同，享受9.6%的折扣。凭湖北省身份证购房可减免5万元。客户还可以参加抽奖活动，获得小家电；江岸区一楼限时提供客户看房接机服务，认购后送国内双飞机票；武昌区一个项目推出5套特价房，直播间有9.8%的折扣。
展望2025年，在一些熟悉武汉房地产市场的业内人士看来，供需两端的努力仍然是市场稳定的主题。随着市场上好房子供应的增加，市场回到了产品和服务的竞争中。另一方面，同一地区的旧项目和二手住房受到了明显的影响，需要增加商品房的收集和储存，以旧换新的方式进行平衡。
值得注意的是，随着经济和产业的调整，三四线城市也迎来了新的机遇。随着返乡人流量的增加和返乡速度的加快，湖北多个三四线城市也释放了返乡房地产的需求。
1月中旬，湖北省咸宁市春节返乡安居博览会启动会上，现场出售240多套房屋，总成交额超过1.5亿元。正月初三，编辑在咸宁高新区一个销售部门看到，几乎所有看房选房的市民都挤满了接待区。经过招聘考试，在咸宁工作的购房者张先生表示，在这个项目中获得一套商品房只需要10万元的首付，同时可以享受7万元的购房补贴，包括1万元的优质住房补贴和6万元的人才购房补贴。
虽然湖北的返乡房地产活动实现了全省联动，但各城市的抢客招数不同。例如，元旦前后，麻城市住房和城乡建设局先后赴苏州、上海、杭州等地开展购房政策宣传活动。荆门返乡专列直达展销现场，提供政策宣传、看房、买房等“一站式”住房服务。襄阳开通了两条免费返乡公交专线，为返乡购房者报销往返车票，并给予新年折扣、家电礼品等房地产折扣。
湖北省房地产协会会长潘世炳表示，全省17个市、州同时开展了2025年春节回国购房季活动。政策、供给和消费者共同努力，共同实施政策，激活了更多回国房地产的实际和潜在需求，进一步促进了房地产市场的稳定和升温。
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