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《商业时报》食品正文

诚邀合作，共创辉煌！

《商业时报》

2025年11月13日阅读量：2.7万

马迭尔，自1906 年诞生以来，便以开拓者的姿态在中华冷饮史上留下浓墨重彩的一笔，作为中国冷饮行业的先驱者，历经百年岁月沉淀，依旧焕发着蓬勃生机。其招牌冰棍凭借 “甜而不腻，冰中带香” 的独特口感，征服了一代又一代消费者的味蕾。

在百年发展征程中，马迭尔斩获无数荣誉，“中华老字号”称号是对其品牌底蕴的肯定，“非物质文化遗产” 认证彰显其制作工艺的珍贵，这些都成为马迭尔不可复制的核心竞争力。如今，马迭尔冰棍不仅在国内市场畅销无阻，更成功走出国门，远销美国、加拿大等国家，在国际市场上初步打响了品牌知名度。为进一步拓展市场版图，现面向国内市场及全球市场，诚招志同道合的实力合作伙伴，携手开启甜蜜事业新篇章！

一、合作优势

品牌影响力大：百年品牌历史赋予马迭尔深厚的文化底蕴，在行业中拥有极高的知名度与美誉度。这一强大的品牌背书，使其自带庞大流量与消费吸引力，能为合作伙伴节省大量市场推广成本，快速打开当地市场；在国际市场上，这种带有东方特色的百年品牌极具吸引力，能够轻易引起消费者的好奇心和兴趣，为产品进入国际市场打开突破口。

产品品质优良：马迭尔始终坚守古法配方，对原材料精挑细选，选用进口优质原材料、黄金奶源，并创新性地加入蛋清，从源头上保证产品品质。产品无化学色素、无膨化剂，固化物比例远超普通冰淇淋，每一口都能让消费者感受到卓越的品质与独特的口感，马迭尔食品不断创新，开发了老汽水系列饮品，还原经典风味，为市场销售提供优质产品。

运营支持完善：经过多年市场深耕，马迭尔已构建起成熟的运营体系，积累了丰富的市场经验。针对合作伙伴，马迭尔将提供全方位支持，涵盖市场推广方案制定、运营管理指导以及售后服务保障等各个环节，助力合作伙伴快速上手运营，实现稳健发展。

市场需求稳定：作为国内知名的冷饮品牌，马迭尔冰棍经过多年的市场培育，已在消费者心中树立了良好的品牌形象，拥有一批忠诚度高、消费稳定的客户群体。无论是炎热夏季还是寒冷冬季，都能保持稳定的市场需求，为合作伙伴带来持续的收益。

产品具有差异性：与国际市场上常见的冰淇淋产品相比，马迭尔冰棍在制作工艺和口味上独树一帜。其传承百年的制作工艺，搭配独特的原料配比，打造出别具一格的口感，这种差异性不仅能满足国际市场上不同消费者多样化的需求，更有助于马迭尔冰棍在激烈的国际市场竞争中脱颖而出。

全球化战略推动：马迭尔食品股份有限公司积极顺应时代发展趋势，大力推动冰品全球化战略。通过积极参加各类国际展会、食品行业交流活动以及举办招商宣讲会等方式，向海外市场全面推介马迭尔品牌和产品，为国际合作伙伴搭建了良好的合作平台，创造了更多合作机遇。

二、合作标准

（一）国内合作要求：

商业信誉良好：合作伙伴需具备良好的商业信用，能够独立承担民事责任，企业负责人品行端正。同时要求是在当地区域合法注册的公司，拥有成熟的企业架构与丰富的运营管理经验，且具备良好的运营记录与健康的财务状况，确保合作稳定性与可靠性。

具备渠道资源：拥有丰富的终端网络资源是合作的重要前提，例如与大型购物超市、连锁CVS（便利店）、高档连锁餐饮、影剧院、高档娱乐会所、KTV 等建立良好合作关系，能够快速实现产品铺货，提高产品市场覆盖率。

有运营经验：具备冰品、饮品或相关冷冻食品行业的运营经验，熟悉当地区域冰品市场及饮品市场的动态变化、消费者的消费习惯以及主要销售渠道，并且拥有成功的市场推广与销售案例，能够凭借自身经验推动马迭尔冰棍或汽水产品在当地市场的销售。

具备冷链能力：完善冷链物流是保障冷冻食品品质的关键。合作伙伴需具备完善的冷链物流配送能力，拥有自有或长期合作的冷藏运输车辆，确保在运输过程中产品温度始终维持在-24℃以下；同时需拥有符合标准的低温仓储设施，保障产品在存储过程中品质不受影响。

团队及人脉：拥有一支专业的市场营销、销售及运营团队，团队成员需具备丰富的食品行业从业经验与专业技能，能够积极开展市场推广活动、拓展客户资源，并提供优质的售后服务，为产品销售保驾护航。此外，良好的人脉资源也有助于更好地开展业务合作。

认同品牌文化：深刻认同马迭尔冰棍的企业文化、经营理念、运营模式以及考核管理制度等，愿意服从总部机构的管理，积极配合总部的市场运作，与总部齐心协力，共同维护和提升马迭尔品牌形象。

老汽水项目单独招商，需具备饮品行业销售经验，有销售团队及物流能力，愿意与马迭尔公司共同成长。

马迭尔食品线上合作招商请关注马迭尔食品公众号。

（二）国际合作要求：

商业信誉良好：合作伙伴需具备良好的商业信用，能够独立承担民事责任，企业负责人品行端正。同时要求是在当地区域合法注册运营的公司，拥有成熟的企业架构与丰富的运营管理经验，且具备良好的运营记录与健康的财务状况，确保合作稳定性与可靠性。

了解当地市场：合作伙伴需对所在国家或地区的市场有深入、全面的了解，包括当地消费者的消费习惯、市场需求特点、市场竞争状况以及相关政策法规等，能够根据当地市场实际情况，制定切实可行的产品推广和销售策略。

具备相关经验：拥有食品零售行业经验，尤其是在冰淇淋或冷饮产品的销售、运营方面有经验者将优先考虑。熟悉当地的销售渠道分布和市场推广方式，能够快速将马迭尔冰棍融入当地市场销售体系。

拥有一定资源：具备充足的资金实力，能够满足马迭尔冰棍在当地市场前期投入、运营成本以及市场拓展需求；同时拥有丰富的人力资源，能够组建专业运营团队开展各项业务。此外，良好的商业网络和人脉资源也不可或缺，有助于产品快速打开市场，提升品牌知名度。

出口经验：有食品类产品出口或进口代理经验者将获得优先合作机会。熟悉当地区域的海关清关流程、食品检验检疫标准以及相关的法规政策，能够确保马迭尔冰棍产品顺利进入国际市场，避免因流程不熟悉而延误产品上市时间。

市场资源：拥有广泛的市场渠道资源，例如与当地知名商超、大型便利店连锁品牌（如7 - Eleven、Circle K 等）、各类餐饮企业（包括不同风格的餐厅、咖啡馆、甜品店）、热门旅游景区以及大型娱乐场所（如影院、游乐场）等建立长期稳定的合作关系，能够确保马迭尔冰棍迅速铺货，实现高效销售。

认同品牌理念：高度认同马迭尔品牌文化、经营理念和产品质量标准，愿意严格遵守马迭尔的全球运营管理规范，与马迭尔总部携手，共同维护马迭尔品牌在国际市场上的良好形象和声誉。

如果您的公司符合以上资质要求，对马迭尔产品在当地区域市场的发展充满信心与热情，我们诚挚地欢迎您随时与我们联系！

·招商时间：2025年 11 月 1 日 —— 2025 年 12 月 31 日（第一阶段），后续阶段招商请持续关注马迭尔食品公众号。

资料投递：有意向的合作伙伴需投递相关资料，包括营业执照、企业介绍、运营案例、市场渠道说明、物流冷链资源说明、意向经营区域、经销商自我承诺声明（承诺企业信用良好，无负面信息，如因信誉问题发生问题自愿承担一切责任），开展后续合作洽谈。

百年马迭尔，甜蜜新征程！我们期待与您携手并肩，共同开启马迭尔食品的甜蜜之旅，共享品牌发展带来的丰厚红利，共创辉煌未来！

责编：亦瑶校对：王晨宇

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