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多个公开发行产品增加了代销机构 证券公司的渠道优势备受关注
本报编辑方凌晨
2月17日，华夏基金管理有限公司(以下简称“华夏基金”)、景顺长城基金管理有限公司(以下简称景顺长城基金)、华宝基金管理有限公司(以下简称“华宝基金”)等多家公募机构发布公告，将增加证券公司作为其部分基金产品的代销机构。
深圳市前海排网络基金销售有限公司财务规划师荣浩告诉《证券日报》：“作为一家基金销售机构，证券公司有其独特的优势。证券公司的客户主要是股票投资者，风险偏好相对较高，更容易接受股权产品。此外，在代理销售业务的过程中，证券公司可以依靠其投资研究团队提供市场分析和战略建议，有利于提高客户资产配置的效率。”
这些新券商销售的基金产品包括债券基金、混合基金、股票基金等。ETF(交易开放式指数基金)是重要类别之一。
例如，景顺长城基金宣布，自2025年2月17日起，景顺长城上海科技创新委员会综合价格ETF将新增中信建设投资证券有限公司。华宝基金宣布，自2025年2月17日起，增加中国银河证券有限公司、民生证券有限公司、华安证券有限公司等证券公司为华宝创业板人工智能ETF发起联接基金的代销机构。
业内人士认为，随着ETF产品的兴起，证券公司有望抢占更多的代销市场份额，ETF也将成为证券公司努力代销业务的新起点。荣浩说：“非货币基金的代销竞争继续加剧，证券公司可以通过ETF等差异化策略取得突破。同时，这也将促进证券公司从经纪业务向财富管理业务的转变。证券公司可以通过代销ETF、扩大ETF保有规模，获得更多收入。”
随着我国公开发行基金行业的不断发展，公开发行基金的总规模屡创新高。根据中国证券投资基金行业协会的最新数据，截至2024年12月底，中国公开发行基金总规模已达到32.83万亿元。这为基金销售业务带来了更大的发展空间。目前，公共基金销售渠道大致形成了银行、证券公司和独立基金销售机构的“三方”局面。此外，证券公司在开展基金销售业务时面临着来自外国证券公司的竞争压力。2024年12月，北京证监会官方网站批准高盛（中国）证券有限公司公开募集证券投资基金销售资格。
目前，在激烈的竞争中，一些证券公司处于领先地位，而一些证券公司则逐渐“落后”。Wind信息数据显示，截至2月17日，有12家机构代销资金超过1万只，证券公司占5个席位。然而，一些证券公司的代销数量不到100只。
荣浩认为，券商可以布局养老主题基金等更细分的领域，更好地满足投资者多元化配置的需求。同时，券商要加强科技赋权，开发智能投资工具，加强与基金公司的合作，通过投资教育活动和全生命周期投资服务，提升客户体验，增强客户粘性。
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