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“国内崛起”的新道路优势互补，合作共赢
图①奥比中光产品展示图②编辑体验3D视觉应用图3D视觉应用图③奥比中光展厅图④奥比中光大厦
图①③王镜茹/摄影②④公司供图
本报编辑王镜茹
奥比中光虽然是A股的“新兵”，但其11年的成长历程，却刻下了我国3D视觉产业成长壮大的足迹。
随着人工智能时代的到来，下游对3D视觉感知技术的需求不断增加，行业扩张速度加快。然而，与市场份额领先的欧美日制造商相比，由于起步较晚，中国仍处于追赶阶段。奥比中光不仅是中国3D视觉产业的先驱，也是中国的领导者。今年以来，公司在完成自身业务转型的同时，通过产品“出海”，正在走向全球市场的“星海”，推动中国3D视觉产业在全球产业链体系中的飞跃。
近日，《证券日报》编辑采访了奥比中光董事长靳尚，探索打破外资垄断、打破国内外局面的高新技术企业“升级”之路。
“最重要的是尽快扭亏为盈”
如何有效地将R&D投资转化为商业落地，是企业不可避免的挑战。
今年以来，奥比中光每季度净利润亏损持续收窄。前三季度，公司营业收入3.51亿元，同比增长35.27%，接近去年年度收入规模；上市公司股东净利润-6030.65万元，同比下降68.58%。第三季度营收1.38亿元，同比增长46.27%，环比增长14.24%；上市公司股东净利润-693.34万元，同比减损86.59%，同比减损71.81%。
奥比中光业绩改善的主要原因是下游应用场景的快速发展，如三维扫描和医疗保险验证。
首先，“智能医疗保险刷脸医疗”产品的整个过程在市场上很受欢迎。利用公司提供的3D视觉感知技术，患者只能通过“刷脸”来完成医疗过程。目前，该产品下游需求强劲，已在河南、河北、湖北、江西等省实施。
其次，三维视觉感知技术加快了三维扫描、建模等场景的应用。近两年来，公司推出了三款高精度3D扫描仪产品，配备了自主开发的芯片和创新的光学设计方案，具有良好的产品优势和市场开发效果。
“最重要的是尽快扭亏为盈。”金尚表示，公司自上市以来，一直在加快新兴场景的推广，不断丰富和优化产品结构，深入培育机器人、三维扫描等核心细分领域。目前，奥比中光已经能够不断找到市场需求和痛点，创新，未来将有更多的产品解决方案。
金尚认为，经营拐点的出现只是公司战略实施的结果之一。由于多年来创新业务的培育和布局，公司目前的措施符合预期。2024年，公司的发展正进入快车道。
在机器人领域“做积木，卖积木”
与手机、汽车等行业不同，3D视觉感知行业具有较高的技术门槛。下游客户不仅需要一个传感器或软件算法，还需要一套完整的解决方案和技术支持系统。建立“机器人与人工智能视觉产业平台”是帮助奥比中光实现这一目标并在机器人行业实现飞跃发展的关键。
据报道，中间平台建立后，可以通过大模型和智能算法开发构建视觉任务执行和培训学习能力，结合3D视觉传感器，形成独立移动定位导航和避障的多模态视觉感知产品方案。
在公司展厅，编辑直观地感受到了中间平台的实际应用。我看到一个大型机械臂在语音指令下完成了一系列复杂的任务，如泡茶、插花、滴香薰、播放音乐等。它配备了奥比中光自主研发的3D相机，可以帮助机器人在复杂场景下实现困难的视觉应用。
这为奥比中光工业应用打开了想象空间。靳尚说：“在国内服务机器人3D视觉传感器领域，该公司的市场份额一直很高。在服务机器人基本稳步增长的同时，公司正在积极培育第二条增长曲线，开拓工业机器人场景，实现分拣、装卸、物流处理等功能。”
目前，奥比中光已适应部分人形机器人客户，涵盖智能工厂、仓储物流、智能检查等应用场景。今年，佛山3D视觉感知产业智能制造基地一期投产。据报道，该基地专注于“3D”+AI视觉方案的大规模生产、测试和数字化工厂建设将进一步扩大3D视觉传感器和激光雷达的供应规模。
“你可以把奥比中光视为一家在机器人领域‘做积木，卖积木’的企业。每个积木都是每个不同机器人和人工智能视觉的能力模块，与制造商的需求相结合。”金尚表示，随着下游场景覆盖率的增加，产品将越来越标准化和规模化，这也将带来一定的成本降低空间。
国内崛起新路:合作共赢
深厚的科技实力使奥比中光在与国际巨头竞争时并不逊色。
2023年初，奥比中光与微软、英伟达合作，联合制作3DitoF相机Femtomega，实现量产。此后，FemtoBolt相继推出、Femtomegai等合作产品。到当年8月，微软授权奥比中光承接这部分业务，原AzureKinectDK深度相机停产。
到目前为止，奥比中光的FemtoBolt相机已经成为新一代微软AzureKinectDK的“替代品”。性能相似，但成本更低，稳定性更高，形状更紧凑，安装方便。
然而，跨国合作并不容易。通常，国际巨头具有更强的谈判能力、更严格的质量控制和内部解决方案，复杂性高，压力大。”该公司在合作的早期阶段投入了大量的时间和资源。”金尚说，但与此同时，一旦进入跨国巨头的供应链，它将保持高粘度和效率，回报效果也非常明显。
随着国家支持政策的出台，机器人核心部件的定位率不断提高，但国内制造商的研发实力与全球优秀企业仍存在一定差距，包括核心技术障碍需要突破、缺乏高端产品、严重的进口依赖等。
奥比中光的想法是通过与国际巨头建立稳定的生态合作，将世界前沿的3D视觉感知技术应用带回来，然后“反馈”国内市场，为技术和产品推广提供参考。
技术创新是高新技术企业的基本板块。一般情况下，企业会先做与国家发展战略相关的事情，再做国外产品的原位替代。
金尚说：“公司已经迭代了很多轮，以取代功耗、界面、性能和成本。然而，随着国内替代的加速，简单的国内替代并不是一个长期的解决方案。只有走互补优势、双赢合作的道路，充分发挥自身优势，才能扩大企业自身优势，应对更激烈的市场竞争。”
奥比中光的增长见证了中国3D视觉产业的发展。展望未来，奥比中光将加快产品质量优良、性能优良的“中国智能制造”。在突破海外股市的同时，挖掘新的业绩增长点，为企业的发展提供可持续的动力。
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